Es tu en position d’offreur ou de demandeur lorsque tu abordes tes prospects pour une interview MLM ?

Selon la loi de Pareto, tu dois parrainer au moins 10 personnes pour trouver les 2 champions qui vont booster ton réseau. Tu dois donc réaliser le plus d’interview MLM possible.

Lorsque tu cherches à parrainer une personne, c’est à TOI de poser les questions et pas l’inverse car tu recherches LE bon candidat. Un peu comme dans un entretien d’embauche.

Tu dois chercher à savoir s’il est suffisamment motivé, quel est son expérience passé avec le MLM, quels sont ses objectifs, quel est son niveau de détermination, quelle est sa capacité à fixer et à atteindre ses objectifs ?

C’est toi qui interviewe la personne afin de trouver le BON prospect et pas l’inverse

Juste avant d’aborder ce sujet, un petit mot de précaution... Si l'entrepreneuriat t'intéresse, mais tu n’es pas assez expérimenté, tu te sens trop occupé, tu as peur d’échouer, tu n’as pas assez d’argent pour investir, je vais te montrer comment mettre sur pied un business sûr, moins risqué et rentable dans lequel te lancer afin de diversifier tes revenus sans quitter ton travail actuel. Selon le milliardaire Robert KIYOSAKI, « le salariat n’offre aucune possibilité d’avoir une liberté financière. Peu importe ton salaire ». Créer une entreprise du 21eme siècle est le seul moyen d'atteindre honnêtement la liberté financière à court terme. Je l’ai appris à mes dépends après avoir été salarié pendant presque 20 ans et après avoir perdu tous mes investissements dans 5 business classiques. Télécharge gratuitement le document qui présente cette opportunité qui va te permettre d’atteindre la liberté financière dans 2 à 5 ans

Les raisons du manque de prospect

Avant d’en arriver à la sélection de la bonne personne, voici une phrase que tu ne dois jamais utiliser :

« J’ai parlé à tout le monde que je connais »

Avec des milliards de personnes sur les réseaux sociaux, nous pouvons tous convenir qu’il y a de nouvelles personnes avec qui se connecter chaque jour pour une interview MLM.

Commence à te considérer comme un démarreur de conversation professionnelle. Si tu as du mal à parrainer soit :

a) Tu n’as pas de conversations professionnelles régulières
b) Tu as une approche trop commerciale et agressive

Voici les 5 questions que tu dois impérativement poser lors de l’interview de ton prospect MLM

Les 5 questions clés à poser lors d’une interview MLM

Avant d’arriver aux 5 questions, il y a une question préliminaire pour filtrer tes prospects et t’assurer que tu parles à la bonne personne, c’est-à-dire celle qui est disposée à travailler à temps partiel sur un projet sans quitter son emploi actuel

Le script à utiliser ici par exemple est :

« Je travaille actuellement sur un projet sympa qui pourrait peut-être vous intéresser. Seriez-vous intéressé(e) à travailler sur un projet en parallèle avec votre activité actuelle ? »

Si le prospect MLM dit NON, n’insiste pas, il n’est surement pas prêt. Pense à le rappeler dans 6 mois.
Si prospect MLM dit OUI, alors pose lui la première question, écoute le parler puis envoie lui un lien vers ton opportunité et prend rendez-vous pour continuer la discussion quand il aura fini de le parcourir

Les autres questions seront à poser pendant le premier rendez-vous (maximum 48h après) quand le prospect aura parcouru ton opportunité. N’oublie pas que les gens sont très sceptiques et tu dois gagner leur confiance.

L’objectif ici n’est pas de conclure la vente mais de l’emmener vers une présentation de ton opportunité (idéalement, via une vidéo de maximum 10 minutes)

Question 1 : Pourquoi seriez-vous intéressé (e) par une activité parallèle ? Qu’est-ce qui vous motive à vouloir gagner plus d’argent ?

Cette question permet à ton prospect MLM de s’ouvrir à toi, et c’est là que tu vas gagner sa confiance. Laisse le parler, les gens aiment parler d’eux

Le fait de l’écouter te permettra de savoir comment tu vas pouvoir travailler avec lui pour l’aider à gagner plus d’argent

A cette étape préliminaire, ne parle surtout pas de toi, de ton opportunité, de tes produits, de tes réussites, de tes projets, de tes objectifs, ça lui fera surement peur

Aide ton prospect MLM à trouver son POURQUOI

Il lui faut avoir un vrai POURQUOI, c’est-à-dire un objectif qui le tient à cœur hors mis l’objectif financier.

Un vrai POURQUOI est une source d’énergie qui rend le prospect MLM inébranlable car c’est pour lui une mission à atteindre obligatoirement.

Le POURQUOI, est cette chose pour laquelle ton prospect sera prêt à tout donner afin de l’atteindre ou le vivre. C’est lié de façon personnelle à son expérience de vie.

Un prospect MLM qui a un vrai « POURQUOI », n’est plus en compétition avec les autres, mais avec son POURQUOI qui est sa vraie mission. Et il devient inébranlable, prêt à tout.

« Le secret de la réussite des 100 meilleurs vendeurs du monde : le POURQUOI, ce pourquoi est une raison qui dépasse l’argent » Tony Robbins

« 80% du succès et de l’influence est de trouver une raison assez grande et 20% consiste à trouver le comment » Tony Robbins

Quel est ton POURQUOI ?

Question 2 : Combien d’argent souhaitez-vous gagner dans 6 mois, 1 an, 2 ans ?

Cette question permet de découvrir si ton prospect MLM a les pieds sur terre et si son objectif est SMART, c’est-à-dire Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste “relevant” (comprendre pertinent) et Temporel (il a donc une date butoir). Sinon le recadrer pour éviter la désillusion.

Question 3 : Que feriez-vous avec l’argent que vous gagnerez ? En quoi cela changera votre vie?

L’argent ne devrait jamais être le but final. Qu’est-ce que votre prospect MLM veut faire avec cet argent une fois qu’il l’aura gagné ? Quels rêves souhaite-t-il réaliser ?

Cela te permet de découvrir son « POURQUOI »/. C’est ce POURQUOI qui le fera avancer en dépit des obstacles et des difficultés (et il y en aura forcément beaucoup).

Question 4 : Quel est le plus grand défis que vous avez surmonté ? Comment avez-vous réussi à le surmonter?

Cette question apporte 3 choses importantes :

Ça détend ton prospect et il s’ouvre plus facilement à toi.
Ça valorise ton prospect. Les gens aiment parler d’eux, surtout en termes positifs, tu lui en donnes l’occasion
Ça te permet de sentir son niveau d’énergie. Est-ce un gagnant ? Est-il du genre à se battre pour réussir ?

Question 5 : Combien d’heures par jour seriez-vous prêt(e) à consacrer à votre activité MLM ?

Cette question te permet de savoir s’il est prêt à se mettre résolument au travail en sacrifiant une partie de son temps de loisir.

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Et si tu sens que le prospect n’est pas du tout prêt ?

Sois honnête avec lui, autant le lui dire gentiment.

Dit-lui qu’il y a du travail à fournir, que les résultats ne sont absolument ni garantis, ni immédiats.

Il doit être prêt à dépenser de l’argent pour acheter son pack de démarrage avant de pouvoir en gagner. Et son succès dépendra de lui à 100%.

Pose-lui alors la question cruciale : êtes-vous réellement prêt pour cela ?

S’il répond OUI, parraine-le !

Conclusion

Le fait de poser ces questions te place en position d’expert pendant l’interview MLM.

Qui trouve qui en premier est très important.

Quand tu vas à la recherche de tes prospects, l’opération est vouée à l’échec, parce que tu êtes considéré comme un amateur qui dérange! Quand ils te trouvent et te recherchent, tu es considéré comme un expert.

Tu ne cherches plus à sponsoriser n’importe qui. Tu essayes d’aider ton prospect à se lancer dans une véritable activité professionnelle.

Ces 5 questions à poser pour un interview MLM sont extrêmement puissantes pour ces 2 raisons :

Ton prospect se sent en confiance et tu parraines plus facilement
C’est toi qui choisi les personnes avec qui tu sens pouvoir travailler en fonction du niveau d’énergie dégagé.

Envie d’aller plus loin ?

Regarde la vidéo ci-dessous intitulée « Parrainer comme un pro en MLM«

J’ai aimé sa façon de gagner d’abord la confiance du prospect avant de lui envoyer un lien vers la présentation de l’opportunité afin d’arracher un rendez-vous dans les 48h suivant votre rencontre

As-tu d’autres questions percutantes à ajouter à cette liste ? Merci, s’il te plait, de les poster dans la case commentaire

C’était : «Interview MLM, les 5 questions à poser»

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