Sais-tu que à cause des 7 mensonges MLM les plus courants, presque tout ce qui t’est enseigné par ton Parrain « Upline » sur le MLM est complètement absurde ou obsolète?
En effet, la plupart des nouveaux entrepreneurs dans l’activité MLM n’arrivent pas à parrainer à cause de cette formation approximative, inefficace et trompeuse.
Des études ont d’ailleurs montré que 97% des entrepreneurs en MLM ne réalisent jamais un résultat positif et seuls 1 à 2% gagnent véritablement leur vie avec leur entreprise MLM.
Humm, hallucinant !!!, le marketing de réseau n’a pas à être si difficile.
Le problème
Tes « uplines » ou parrains ont l’habitude de dire que « tu n’as pas besoin d’être un professionnel pour réussir ».
Soyons sérieux !!!
Pour devenir ingénieur ou médecin, tu as besoin de 5 à 7 ans d’études après le baccalauréat ?
Si le marketing de réseau est une profession, comment croire qu’on peut improviser dans cette activité MLM et réussir?
Il en résulte que 97% des gens dans l’industrie du MLM finissent tout simplement par abandonner car ils n’ont aucune expérience dans la vente et le marketing.
Dans cet article tu vas découvrir les 7 mensonges du marketing de reseau qui plombent ton succès
Et comment les retourner à ton avantage pour réussir
Voici les 7 gros mensonges du MLM à connaitre afin de garder la tête sur les épaules
Et mettre les chances de ton côté pour faire partie des 3% d’entrepreneurs MLM qui gagnent de l’argent via leur entreprise de MLM
Mensonge MLM #1 – Tout le monde est votre prospect!
Ce mensonge pousse les entrepreneurs du MLM à penser que parler à n’importe qui et à tout le monde est une technique de recrutement efficace.
Le positionnement fait toute la différence.
En effet, Quand tu vas à la recherche des prospects, l’opération est vouée à l’échec, parce que tu es considéré comme un amateur qui dérange! Quand ce sont les prospects qui te recherchent et te trouvent, tu es considéré comme un expert.
Dans tous les cas, tu ne dois pas convaincre quelqu’un de démarrer le business MLM. C’est une perte de temps, d’énergie et même un manque de respect.
Est-ce que les médecins ou les avocats essaient de prospecter chaque personne qu’ils croisent sur leur chemin ? Ce sont ces personnes qui viennent à eux.
Personne ne mérite ton temps avant d’avoir montré un intérêt pour ce que tu as à offrir et demandé plus de renseignements
Tu dois parler avec des personnes qui sont, pour la plupart, déjà sur la même longueur d’onde que toi.
En tant qu’entrepreneur de MLM, ton travail n’est pas de convertir tout le monde.
Bien noter que tout le monde n’est pas ton prospect
Tout le monde n’a pas envie de mettre sur pied son propre business, certaines personnes sont satisfaites à 100% de leur travail salarié et n’ont aucun désir de changer cette situation
Les gens ont des opinions différentes par rapport au monde des affaires, il n’est pas question de les juger mais d’en être conscient. Certaines personnes :
- Méprisent l’activité MLM et le business en général et pour rien au monde n’accepteraient de souscrire
- Pensent qu’il est mal de gagner beaucoup d’argent
- Ne sont pas faits pour être des entrepreneurs
- Ont beaucoup d’agent et ne cherchent rien d’autre
- N’ont pas le temps
- Sont heureux là où ils sont avec aucun désir de changer
- Ont peur de prendre le moindre risque
- S’en fichent complètement
Fort de tout ceci, tu dois décider qui est ton prospect idéal afin d’orienter vers lui toute ta communication
Son prénom, âge, situation familiale, lieux d’habitation, de travail, revenu mensuel, activités, profession, position dans sa société, rêves, problèmes et peurs actuelles, centres d’intérêt, photo
Mensonge MLM #2 – Un système qui a fait ses preuves
Comme on pouvait s’y attendre, selon les études issues des rapports annuels des sociétés de MLM, seuls 1 à 3 % des entrepreneurs du marketing de réseau gagnent des revenus importants.
De même, 97 % d’entre eux n’atteignent jamais un résultat positif dans leur business. Hallucinant n’est-ce pas ?
C’est qu’en effet, le problème est que les techniques de ventes généralement enseignées et utilisées par ces derniers sont préhistoriques.
À cause de cette lacune en vente, la plupart des entrepreneurs du MLM ont recours au matraquage et à des affirmations exagérées pour convaincre les clients et les prospects.
La véritable clé du succès
La véritable clé du succès est de faire venir le client à toi en premier et non l’inverse. Qui cherche qui en premier est très important.
De ce fait, le modèle de rendez-vous pour un café, de rencontres à domicile et de réunions à l’hôtel ignore complètement cette règle et rend vain ou très peu efficaces tes efforts, les gens sont naturellement réticents à ce qui leur est imposé !
Comprendre entièrement ce principe va changer pour toujours ta carrière professionnelle.
Le problème des entrepreneurs de MLM est qu’ils passent trop de temps à prospecter qu’ils n’ont en fait pas le temps de vendre.
Gérer les prospects, c’est-à-dire faire un tri parmi les gens pour trouver ceux qui sont intéressés est impossible à réaliser si tu veux le faire manuellement par toi-même au cas par cas.
Prospecter de façon classique avec une liste de noms et des références c’est comme utiliser une machine à écrire pour écrire à la hâte 1000 lettres alors que tu peux le faire en quelques minutes avec une imprimante.
Un système marketing bien réglé peut faire ce tri pour toi automatiquement
Mensonge MLM #3 – Ce n’est pas vraiment de la vente. Nous partageons simplement des produits avec des gens
Aucun produit ne peut se vendre seul. Si tu es dans le marketing de réseau, tu es dans la vente. Vendre n’est pas partager et partager n’est pas vendre.
Il est souvent dit que tout le monde a déjà recommandé un produit à une relation, mais ces recommandations personnelles pour ces différentes choses ont un impact important, parce que tu n’as rien à gagner en les vendant à tes amis.
Aussitôt qu’intervient un intérêt financier, tout change. Tant pour toi que pour tes relations.
Avec le marketing de réseau, tu passes du monde de la recommandation personnelle au monde de la vente directe.
Le problème que j’ai découvert est que les techniques enseignées pour vendre ou parrainer en marketing de reseau classique sont préhistoriques et ne fonctionnent plus aujourd’hui.
De ce fait, tu dois absolument acquérir des compétences efficaces en matière de techniques de vente.
C’est impératif pour réussir en MLM de comprendre le processus de vente et ce qui motive vraiment les gens à acheter. Cela ne suffit pas de «recommander » tes produits aux personnes que tu connais.
Tu dois être conscient que ton prospect pense à une seule chose … « Que pourrai-je en tirer? ». Or beaucoup trop peu d’attention est portée à la personne faisant l’achat!, trop d’attention est portée au produit
Le vendeur à succès c’est celui qui fera le mieux le lien entre les vrais désirs de son prospect et comment son produit satisfera ces désirs. Ce n’est pas celui qui connaît son produit parfaitement.
Mensonge MLM #4 – Tout le monde peut le faire!
Le problème avec cette déclaration est qu’elle suggère que tout le monde (peu importe sa situation actuelle) peut démarrer sans être préparé et obtenir les mêmes résultats, tout aussi vite, que ceux qui ont réussi.
Certaines personnes ont un énorme avantage sur d’autres en termes de compétences, de temps et d’argent.
Mais ce n’est pas parce qu’elles ont réussi à construire un business extrêmement rentable en 24 mois, que cela garantit que la personne suivante soit capable de le faire aussi
Certes, n’importe qui peut développer des compétences en ventes et marketing.
Mais il faut reconnaitre que quelqu’un avec 15 ans d’expérience dans la vente a un avantage certain sur quelqu’un qui n’a aucune connaissance dans la vente et des compétences faibles en matière de communication.
Le marketing, c’est ta capacité d’attirer des gens. : « Tu peux avoir un produit médiocre, mais si ton marketing est excellent, tu feras fortune ». Maxime Victor
Tout le monde ne peut le faire que si et seulement si disposé à aiguiser les compétences en vente car 90 % de ton succès en activité MLM dépend de ton marketing, de ta capacité à attirer ta clientèle
Mensonge #5 – Nous construisons votre business pour vous
Les gens aiment la facilité, ils veulent toujours croire que la route de la fortune, de la gloire et du succès est facile, rapide, sans effort et sans risque. Que non ! Je vais vous citer à ce sujet, deux entrepreneurs à succès qui sont mes mentors :
- Pour JC Maxwell, « l’échec est le prix à payer pour connaitre la réussite »
- Pour Raphael Djine, « en entreprenariat, l’erreur, l’obstacle, c’est le chemin du succès. C’est l’escalier des erreurs qui mènent à la réussite ».
C’est vrai qu’avec le marketing de réseau, la possession de votre propre business et la route du succès n’a jamais été aussi accessible à presque tout le monde.
Une personne avec un revenu modeste et un investissement de départ faible (moins de 150 Dollars /100 mille FCFA) peut désormais avoir des rêves réalisables et réalistes de « grande réussite financière».
Mais pour parvenir à cette « grande réussite » tu dois investir ton temps pour interconnecter des personnes, pour construire une énorme organisation (c’est pour ça que tu es généreusement payé), pour vendre en définitive.
Tu es un vendeur. Tous les propriétaires de business sont des vendeurs
Il y a deux choses qui sont vendus par les entrepreneurs en marketing de réseau
- les produits que la société de MLM fournit
- une opportunité d’affaires. Un moyen pour réaliser n’importe quel objectif financier en fonction de l’ambition de chacun
Si une société de MLM te dit qu’ « aucune vente n’est exigée de ta part », c’est un indice qu’elle n’en veut qu’à ton argent.
Prépares toi à investir dans ta formation si tu veux réussir dans l’activité MLM. Personne ne construira ton business à ta place.
Tu dois te former en marketing et mettre sur pied un système marketing automatisés pour t’aider à trouver les bons prospects.
Sache que la toute dernière chose que les distributeurs ayant le plus de succès vendent à leurs prospects c’est l’opportunité d’affaires.
C’est un des secrets les mieux gardés de l’industrie du MLM
Mensonge MLM #6 – Nous avons le meilleur des produits!
Certainement, dire que nous avons le meilleur produit (bien que pas nécessairement vrai ou faux) n’a aucune importance.
A ce sujet, ce qui est hyper important c’est le marketing.
Le marketing, c’est ta capacité d’attirer des gens. : « Tu peux avoir un produit médiocre, mais si ton marketing est excellent, tu feras fortune ». Maxime Victor.
A contrario, tu peux avoir le produit le plus révolutionnaire du monde, mais si ton marketing n’est pas efficace, personne ne le saura et personne ne s’en souciera.
Eh bien, retiens ceci et grave le dans ta mémoire. Quand il s’agit de gérer un business extrêmement rentable, les 3 facteurs les plus importants sont :
1- le Marketing, 2- le Marketing et 3- le Marketing !
Par analogie et pour mieux comprendre, c’est la même chose dans le choix d’un investissement immobilier.
Les trois facteurs les plus importants ici dit-on sont :
1- l’emplacement, 2- l’emplacement et 3- l’emplacement !
En tant que propriétaire d’un business tu dois te concentrer uniquement sur les techniques de vente et le marketing.
Ce sont les compétences absolues les plus importantes qu’un propriétaire de business doit développer.
Se concentrer sur le produit, le plan de rémunération et le leadership d’entreprise c’est regarder la société du point de vue d’un consommateur.
Ton système de vente et de marketing est ton camion qui transporte ton produit vers le consommateur.
Peu importe la qualité de ton produit, si ton camion ne peut pas le livrer, tu ne vas pas pouvoir vendre or la vente est la seule activité dans un business qui amène en réalité de l’argent.
Et c’est pourquoi ta préoccupation ultime doit être axée sur les stratégies de vente que tu utilises que sur tout autre chose
Il ne faut pas oublier que « Le marketing est tout ce qu’il y a à savoir. Tu ne gagnes pas avec les meilleures conditions d’expédition ou la meilleure fabrication ou les meilleurs comptes fournisseurs. Tu gagnes avec le meilleur marketing…» Seth Godin, ancien vice-président du Marketing chez Yahoo
Hélas c’est justement le marketing qui fait le plus défaut au marketing de réseau et qui plombe ou retarde le succès des entrepreneurs du MLM.
Mensonge MLM #7 – Vous n’y croyez simplement pas assez!
La motivation n’est pas la solution. C’est un prétexte.
La vraie motivation c’est tes premiers résultats.
Quel système as-tu mis en place pour attirer, convertir et fidéliser les prospects ? Plus il est automatisé, plus il sera efficace.
Le marketing de réseau n’a pas à être si difficile.
Normalement, si tu construis correctement ton business MLM, tu commenceras à voir des résultats positifs, même s’ils sont faibles au début.
Si par contre tu n’as toujours pas de revenu positif après avoir travaillé dur pendant une année, c’est que quelque chose ne va vraiment pas !
Et, ne t’inquiète pas, le problème n’est pas ta motivation.
Arrête de t’inquiéter par rapport à ta motivation, concentres-toi sur les véritables rouages de la prospection pour un business.
Les résultats sont le plus gros motivateur.
Quand tu vas commencer à gagner le moindre Euro, ta motivation va se multiplier par 10
Pour réussir dans l’activité MLM, tu auras besoin d’automatiser le processus de recrutement et de vente et de te concentrer sur ton développement
Selon Jim Rohn « le revenu d’une personne excède rarement le niveau de développement qu’elle a atteint »
Sans cette automatisation, ce serait comme utiliser une pelle pour ta fondation alors que tu pourrais utiliser un bulldozer.
Le découragement peut s’installer quand tu ne vois pas arriver les premiers fruits de ton travail.
Conclusion
Pour te retrouver parmi les 3% des entrepreneurs du MLM qui réussissent dans l’industrie du MLM
- Décide qui est ton prospect idéal afin d’orienter vers lui toute ta communication
- Apprend à vendre les produits
- Forme-toi en Marketing
- Abandonne les méthodes de prospection classique
- Automatise ton processus de recrutement
Envie d’aller plus loin ?
Regarde la vidéo ci-dessous (en anglais, tu peux sous-titrer en français) intitulée » L’attitude fondamentale du réseauteur à succès«
J’ai aimé le fait qu’il dise que « les gens qui réussissent font ce que les gens qui ne réussissent pas ne seront pas prêts à faire »
En réalité, ça parait évident mais dans le business du MLM c’est extrêmement important de garder cette image à l’esprit.
Quand ton niveau d’énergie est bas, quand tu es découragé, quand le succès n’arrive pas, quand tu n’as plus envie de travailler, pense à cette image et n’abandonne jamais, continue !!
« Les gens qui réussissent font ce que les gens qui ne réussissent pas ne seront pas prêts à faire »
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Bertrand Tchakouté, Coach Des Affaires & Business Digitizer Shortcut
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